キャリアストーリー

 ピーキューブ事業部

Acting Manager 斎藤 2003年入社

 NTC Wismettac Europe B.V.

Acting Manager 山口 2003年入社

自らの経験の中で編み出してきた営業戦術を水平展開する!
Acting Manager 斎藤
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Acting Manager 斎藤

 

最初に配属されたワールドギフト事業グループは当時、それほど規模が大きくなかったため、入社2年目から業務の全てを任されることとなりました。どのようなカタログを作るのか、青果物を仕入れる数量や種類までも自らが責任を持って判断。時には失敗することもありましたが、入社2年目の人間としてではなく、一つの事業を預かる責任者として幹部から叱責されることもありました。それが嬉しくもあり、仕事に対する責任意識を強く持つようにもなりました。

 

2005年にWismettacフーズ株式会社 販売営業部に異動。入社3年目ではありましたが、B to B営業は初経験ということで、不安要素を抱えながら、自分なりの営業スタイルを模索していました。上司がお客様にお礼のはがきを出していることをヒントに、名刺交換をした方全員に商品情報などを掲載したメールマガジンを発行。これまでになかった手法が受け入れられ、営業実績も順調に上がっていきました。日頃、目にする人間の行動や反応の中から独自の営業手法や理論を編み出してトライ。手ごたえを実感してきました。

 

2009年にピーキューブ事業部に異動になってからは、営業“戦術”を立案して部下に成果を上げてもらうことに注力。目指すべく次なるステージとして、事業部の大きな方向性を決定する“戦略”を組み立てる立場になっていきたいと思っています。

※会社名・部署名は取材当時のものです。


CAREER  
   
2003年 入社。ワールドギフト事業グループへ配属後、主に顧客対応・受注・出荷業務を行う。
2004年 ワールドギフト事業グループにて通販カタログの企画・製作・青果物の仕入業務に携わる。
  ★TURNING POINT ------
 

入社2年目にして業務全般において責任を担う立場となる。「自らが動かなければ、事業が前に進んでいかない」という環境におかれたことが、どんな困難をも乗り越えて前に進んでいく推進力を生むきっかけとなった。

   
2005年 Wismettacフーズ株式会社 販売営業部へ異動、小・中規模レストランチェーンを中心に営業活動を行う。
2007年 Wismettacフーズ株式会社 販売営業部にて新規顧客開拓に加え、大手レストランチェーン・卸を担当する。
  ★TURNING POINT ------
  自らが考案した“営業戦術”が的を得て、ダイレクトに売上実績の数字へと反映されることに、営業職としての喜びを実感。いくつもの施策を考案しては実行するという繰り返しの中で、いくつかの“勝利の法則”を導き出し、自らの中に蓄積していった時期だった。
   
2009年 ピーキューブ事業部へ異動。Acting Managerとして、営業グループを統括する。
  ★TURNING POINT ------
  プレイングマネーシャーとして前線に立つ。自らが編んだ戦術を用いた上で、部下が成果を上げることに喜びを見出す一方で、自らがメンバーの誰よりも実績を上げなければ部下を統率することはできないと心得、プレイヤーとしての意識も強く持つ。